湖北中冶窑炉有限公司（简称“中冶窑炉”）坐落于我市磁湖路上的环湖科创园，是一家创立16年、专门从事工业热处理炉研制的民营企业。
“我们虽然从事重工业，但却坚持轻资产运营，主攻科技研发。”让中冶窑炉总经理樊利军引以为豪的是，公司从未设立过销售部，95％以上的销售额都来自老客户，以及被口碑吸引主动找来的新客户。
企业负责人的自信和底气，源于企业自身的技术实力。
精耕细分领域
我国虽然是世界上最大的无缝钢管生产国和出口国，但生产企业的装备水平参差不齐，导致高端供给不足，产品结构有待优化，这其中，工业炉就是重要的制约因素。
然而，工业炉应用领域广泛，种类繁多，想要做出成绩就必须集中资源专注一点。创立初期，中冶窑炉经过充分调研，很快就确定了“以无缝钢管生产用加热炉为主攻领域、以步进底式加热炉为主攻炉型、以提质降耗为主攻技术点，逐步扩展适配钢种”的发展策略。
看准了方向，便一往无前。中冶窑炉持之以恒精耕细分领域，始终专注于研制无缝钢管生产及热处理用工业炉，苦练“内功”。经过十余年的不断投入与坚持，目前该公司生产的圆钢穿孔前加热炉，在加热效率上，高出国内平均水平10％以上；在钢种适配上，首创将步进底式加热炉应用于不锈钢圆钢穿孔前加热；在市场销量上，已累计投产130余台套，销量位居国内前茅。
2022年8月，中冶窑炉从严酷的市场磨练中脱颖而出，获得国家级专精特新“小巨人”企业称号。
创新赢得市场
中冶窑炉坚信，唯有创新才能赢得市场。公司研发的两款主打产品“不锈钢穿孔前加热用步进底式加热炉”和“贯通式低脱碳热处理辊底炉”，具备技术上的开创性和领先性，填补了行业应用的空白。
“公司2023年的研发投入为1200万元，今年在此基础上又有明显增长。”樊利军介绍，近两年来，为了开发新产品，公司汇集研发部、项目部主力，攻坚克难，以满足客户生产一线所需为目标，成功研发出了低脱碳热处理炉和环形热处理炉两款新产品，新产品已经为公司贡献了7000多万元的产值。
事实上，为了激励公司上下坚持“技术赢市场”之路，中冶窑炉从创立初期，就敢于跟客户签“对赌协议”。“客户提需求，我们做研发。成功了，大家双赢，失败了，所有费用由中冶窑炉全部承担！”樊利军回忆道，凭着这股狠劲儿，公司虽然最初接连在两个项目上“赌输”，一年间付出了700多万元的赔偿款，但同年仍然实现了销售额的正增长。“成立16年来，中冶窑炉始终保持年均销售额增长10％以上，今年预计年增长将超过12％。”
目前，中冶窑炉的产品已被广泛应用于石油石化管材、锅炉管、汽车管、轴承管、不锈钢管等行业，合作客户遍布全国20多个省市。公司现拥有有效核心自主知识产权50余项，其中国家发明专利5项。（记者 王璐）
编辑：郭明磊
